食用菌展會(huì)企業(yè)如何有效利用展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)布日期: 2016-11-21 來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
在如今以市場(chǎng)為主導(dǎo)的中國(guó)市場(chǎng)，除了大量廣告投入之外，參加展會(huì)已經(jīng)成企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。通過(guò)展會(huì)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)時(shí)交互，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，從而達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)與推廣效果。
說(shuō)易行難，展會(huì)收益巨大，但投入相對(duì)也很多，如何為自身企業(yè)策劃一個(gè)成功的品牌宣傳方案，在展會(huì)過(guò)程中更好地展示企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)利是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。
首先，圍繞企業(yè)定位與產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找最適合的展會(huì)
國(guó)內(nèi)展會(huì)形形色色，并不是每一個(gè)展會(huì)都適合參展企業(yè)的參展需求，近年來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展促使展會(huì)市場(chǎng)產(chǎn)生了更多專(zhuān)業(yè)展會(huì)，有些的展會(huì)面向更加單一行業(yè)企業(yè)招商，并邀請(qǐng)的參觀商更為專(zhuān)業(yè);而有些展會(huì)則是面向小區(qū)域的地區(qū)進(jìn)行招商;因此，企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，更應(yīng)該考慮自身企業(yè)需要，選擇最適合的展會(huì)。
其次，展會(huì)期間，充分調(diào)動(dòng)工作人員工作熱情
展會(huì)期間，企業(yè)員工素質(zhì)是影響展會(huì)成敗的重要因素，熱情的服務(wù)給客戶(hù)賓至如歸的體驗(yàn)，同時(shí)有序的展會(huì)服務(wù)流程能夠使有限的展區(qū)內(nèi)接待更多的客戶(hù)。達(dá)到量就產(chǎn)生質(zhì)變的效果。
第三、注重展示形式多樣化，吸引客戶(hù)目光。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，客戶(hù)是流動(dòng)的，如何吸引住客戶(hù)的目光，從而停下腳步，走進(jìn)展區(qū)了解參觀是個(gè)難題，應(yīng)該充分應(yīng)用圖片、文字、視頻、現(xiàn)場(chǎng)交互等宣傳手段的組合，從而對(duì)客戶(hù)的視覺(jué)和感觀產(chǎn)生沖擊，從而達(dá)到留客戶(hù)效果。具體做法是設(shè)計(jì)時(shí)要注意文字和圖形的關(guān)系，注意各要素的和諧統(tǒng)一，呼應(yīng)主題。除此之 外，所有展覽設(shè)計(jì)都需要在一定的空間范圍內(nèi)來(lái)進(jìn)行，一般都是從平面到立體再到空間進(jìn)行整體規(guī)劃。
最后，更加注重產(chǎn)品的展示效果。
在很多展會(huì)，很多參展企業(yè)為了吸引客戶(hù)眼球，會(huì)通過(guò)各種形式的表演或者真人秀吸引游客的注意，但往往會(huì)產(chǎn)生人旺生意不旺的效果，原因在于，企業(yè)過(guò)于注重客戶(hù)的招攬，卻忽視客戶(hù)的產(chǎn)品體驗(yàn)，很多客戶(hù)不遠(yuǎn)萬(wàn)里參加展會(huì)，首要任務(wù)是尋找心儀的產(chǎn)品，如何展示自己的產(chǎn)品才是一個(gè)展會(huì)成功的關(guān)鍵因素。
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