食用菌展會(huì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)之有哪些可應(yīng)用的技巧
發(fā)布日期: 2016-11-16 來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
展會(huì)公司在展會(huì)策劃項(xiàng)目的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題;根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況,一般會(huì)首先想到以下措施:
1.展會(huì)技巧一:加大廣告宣傳力度,使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣,以擴(kuò)大展會(huì)潛在市場(chǎng)的規(guī)模;
2.展會(huì)技巧二:通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng),降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià),以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量;
3.展會(huì)技巧三:對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,以降低對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者的資格要求;
4.展會(huì)技巧四:制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案,力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。
以上幾條展會(huì)技巧措施是符合常規(guī)的一般營(yíng)銷(xiāo)手段,但是為了更長(zhǎng)久的發(fā)展,以下做一些補(bǔ)充。
1.展會(huì)技巧并不是廣告多多益善的,成本是需要考慮的。有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注,有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦,有的則要靠政府的相關(guān)部門(mén)支持,把展會(huì)策劃力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上,必能起到更好的展會(huì)技巧效果。
2.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案是展會(huì)技巧最好的方式,利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,降低成本,改善服務(wù),提高市場(chǎng)份額,應(yīng)是解決展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最有效的方式。如果你對(duì)展會(huì)設(shè)計(jì)、展會(huì)策劃以及展會(huì)知識(shí)有興趣的話,請(qǐng)關(guān)注中國(guó)服裝網(wǎng)展會(huì)新聞。
3.展會(huì)技巧不能降低參展商資格,會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué),失掉的是更多的客戶(hù),展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。
4.嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)經(jīng)營(yíng)模式的展會(huì)技巧,應(yīng)注意:為了吸引更多的潛在客戶(hù)而利用各種可能的方式降低展會(huì)報(bào)價(jià)不可取,這樣會(huì)使展會(huì)主辦者喪失信譽(yù),合理的成本節(jié)約是有限度的,價(jià)格的決定必須慎重,必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上,一經(jīng)決定,應(yīng)不再更改,否則帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的,也將影響整個(gè)行業(yè)利益。
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