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    1. 關(guān)于展會(huì)，客人的質(zhì)量是參差不齊的，不過(guò)這里面確實(shí)有非常專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)。
    可能95%的卡片可能是沒(méi)用的，但確實(shí)會(huì)發(fā)生當(dāng)場(chǎng)下單的情況，會(huì)發(fā)生在展會(huì)期間直接拉去參觀工廠的情況，碰到大魚(yú)的情況，我們換角度想想，老外萬(wàn)里迢迢參加展會(huì)(廣交會(huì))或者千里迢迢(參加鄰國(guó)國(guó)際性展會(huì))或者百里迢迢(本國(guó)展會(huì))，不是來(lái)玩的，所以如果公司給予大家參加展會(huì)的機(jī)會(huì)，一定要準(zhǔn)備充分，要知道，展會(huì)要比開(kāi)發(fā)信和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)靠譜的多，一個(gè)展會(huì)公司在每位sales身上投入也是相當(dāng)?shù)拇?，一定要把握機(jī)會(huì)
    2. 展會(huì)之前，最好準(zhǔn)備幾套漂亮的正裝，廣交會(huì)上我們銷(xiāo)售總監(jiān)帶了三套，而且在展會(huì)的前一天晚上全部拿去燙熨整齊，確實(shí)令我感受到了專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的素養(yǎng)。
    把之前整理的筆記(行業(yè)知識(shí)，常用單詞等)多多溫習(xí)幾遍，準(zhǔn)備一份漂亮的報(bào)價(jià)單，如果你能做到心中把握每個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)和底價(jià)，脫口而出，那更棒了。
    3. 對(duì)于新人，展會(huì)上要敢于說(shuō)，甚至接近于“拉客”的狀態(tài)，拿著你的彩頁(yè)，見(jiàn)人就聊幾句，沒(méi)準(zhǔn)就能拉到一個(gè)客戶(hù)，同時(shí)鍛煉了自己的膽量，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的啞巴英語(yǔ)使得很多同學(xué)讀寫(xiě)問(wèn)題不大，聽(tīng)說(shuō)就不行了，有這么好的機(jī)會(huì)遇到這么多老外，為何不抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的口語(yǔ)聽(tīng)力呢?
    4. 去辨別客戶(hù)
    a.如果客人穿著西裝革履，言談舉止紳士?jī)?yōu)雅，又對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么一定要重視了;
    b.觀察客人手中的物品，如果有個(gè)行李袋，里面雜七雜八的各種彩頁(yè)，那么這個(gè)客人的專(zhuān)業(yè)度就一般了;
    c.從客人遞給你的卡片上去判斷，拿到卡片后三五秒內(nèi)你會(huì)搜集很多信息，比如我的產(chǎn)品是電力產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是ABC，客人的卡片上有Power， ABC字樣，有明確的網(wǎng)站，可靠的郵箱(非sales，info，很多客人兜里面有幾種卡片的，對(duì)于不同的人給不同的卡片，有些是假的，這也是為什么我們展會(huì)后郵件發(fā)布出去，電話(huà)打不通的原因之一)，那么肯定是要重點(diǎn)關(guān)照客人了，還有其他信息，比如國(guó)家，客人種類(lèi)(工廠，分銷(xiāo)商，trading company...)，了解這些東西后，我們才好把握后續(xù)的談判以及是否要在這個(gè)客人身上投入更多的時(shí)間，精力等等;
    d.如果客人看一款產(chǎn)品，一眼飄過(guò)去，那就算了，如果目光在一個(gè)產(chǎn)品室停滯幾秒，那么機(jī)會(huì)來(lái)了，如果他要是能過(guò)去摸摸，那就更要注意了。
    5. 在與客人溝通的時(shí)候，一定要做筆記，一個(gè)展會(huì)短則兩三天，長(zhǎng)則五天，信息量是很大的，一定要對(duì)重點(diǎn)的客戶(hù)有深刻的記憶，可以采取拍照，記錄等形式加深印象。
    6. 如果遇到不錯(cuò)的客人，感覺(jué)自己搞不定了，要邀請(qǐng)你的領(lǐng)導(dǎo)或者老業(yè)務(wù)幫忙，他們應(yīng)該都會(huì)樂(lè)于助人的，要展現(xiàn)公司的風(fēng)采，團(tuán)隊(duì)的能力，要給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)并且重視他的感覺(jué)，雖然你個(gè)人不行，團(tuán)隊(duì)行，你拿到卡片，最終成單的可能還是你，別忘記了，要感激曾經(jīng)幫助過(guò)你的人。
    7. 如果第一次去展會(huì)，不知道該怎么聊，這個(gè)時(shí)候不要去刻意跟你的同事?lián)尶蛻?hù)，要學(xué)，看看你的同事怎么跟人家聊，自己記住了，回頭這就是你的話(huà)，這樣的成長(zhǎng)是很快的。
    8. 遇到非常不錯(cuò)的客人，一定要耗住他，引導(dǎo)客人來(lái)工廠，一起吃個(gè)午餐，讓他在自己位置上的時(shí)間長(zhǎng)，設(shè)置幫他買(mǎi)一些他可能急需的小玩意，比如電話(huà)卡之類(lèi)的，展會(huì)上客人匆匆忙忙，一定要讓他記住你。