選好展會(huì)再參展
發(fā)布日期: 2014-10-08 來(lái)源:E展網(wǎng)
展覽會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的貿(mào)易宣傳交流平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái),來(lái)自各方面的參展商、投資商和觀眾可以彼此交流獲得新信息的同時(shí)也客觀地檢驗(yàn)了自己的產(chǎn)品。實(shí)在是可謂益處良多,性?xún)r(jià)比很高。
但是,并不是參加所有的展會(huì)都能達(dá)到參展的目的和預(yù)期的目標(biāo),有時(shí)是事倍功半或勞民傷財(cái)。全球每年舉辦的不同的成千上萬(wàn)的展覽會(huì)呈現(xiàn)出良萎不齊的水平。同時(shí),展會(huì)的規(guī)模和效益與參展商的參展效益并不能劃等號(hào)。因此,正確選擇展會(huì),如何分析該展會(huì)是否適合自己,是否能產(chǎn)生效益就必須遵循以下幾點(diǎn):
1. 首先要分析展會(huì)資料,并重點(diǎn)了解
a. 展覽會(huì)的性質(zhì):即該展已舉辦過(guò)幾次,上屆的展出規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況; 如果該展系新展,則應(yīng)注意主辦者的專(zhuān)業(yè)水平與權(quán)威背景,考察是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會(huì),是否主辦過(guò)其它展覽會(huì),品質(zhì)與水平如何?新辦該展的經(jīng)驗(yàn)是否已趨成熟?
b. 宣傳推廣方式:即主辦者是如何進(jìn)行展會(huì)宣傳的,其宣傳對(duì)象是誰(shuí)?宣傳區(qū)域有多大?在宣傳L的投入是多少?采用了什么宣傳手段?參展者和參觀者的反饋如何?
c. 展會(huì)訂位情況:即展覽會(huì)需提前多久開(kāi)始預(yù)訂展位?參展者可否自行選擇裝修布置展位?是否接受參觀?參觀者的人場(chǎng)券如何申請(qǐng)辦理?
d. 展會(huì)場(chǎng)地情況:展館的高度及寬度限制?地板單位面積重量限制?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的音響、燈光和表演活動(dòng)等方面是否有限制?
2. 與同行溝通
即向競(jìng)爭(zhēng)廠商及其它參展者探尋對(duì)該展的看法及所碰到的問(wèn)題,包括服務(wù)、展位布置、問(wèn)題處理、觀眾質(zhì)量等等。同時(shí)也要向展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)的銷(xiāo)售代理商了解他們對(duì)該展的看法。
3. 選擇合適的銷(xiāo)售代理
如果參展商在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)還沒(méi)有銷(xiāo)售代理商的話,那么則要考慮您的公司是否有可能在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)找到銷(xiāo)售代理商。
4. 選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)
該展會(huì)的時(shí)機(jī)是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突?公司的產(chǎn)品是否有特別的銷(xiāo)售季節(jié)?如果有,尤其需注意展覽時(shí)間是否在銷(xiāo)售旺季前有足夠的時(shí)間展出?這是為了買(mǎi)主有充裕的時(shí)間來(lái)調(diào)整他的需要,而自己的生產(chǎn)線亦能配合。
5. 分析研究結(jié)果
在對(duì)展會(huì)作了細(xì)致分析之后,接下來(lái)就是做出決定,即是否參展?如果 參展,要大展位還是小展位?如果不參 展,是否到展會(huì)參觀,做市場(chǎng)調(diào)查或者搜集有關(guān)資訊?是否參加展會(huì)附設(shè)的論壇或會(huì)議?
有經(jīng)驗(yàn)的大公司一般在年初就確定 參加哪些展會(huì),并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。除非出現(xiàn)特殊情況,參展的時(shí)間、規(guī)模都不會(huì)再變動(dòng)。這樣,參展行為就可以與公司一年的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃相配合,參展人員也有足夠的時(shí)間和預(yù)算策劃參展工作。同時(shí),由于計(jì)劃在先,也有利于公司的整體形象宣傳,體現(xiàn)公司實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力。
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