展會(huì)推廣招商做好展位選擇
發(fā)布日期: 2014-03-18 來(lái)源:有機(jī)農(nóng)業(yè)
展會(huì)是推廣特許經(jīng)營(yíng)品牌、招募加盟商的重要途徑。良好的參展策劃與實(shí)施,將使特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)獲得更好的品牌推廣和加盟招商的效果。那么如何選擇好的展位.
當(dāng)決定參加一個(gè)展覽后,進(jìn)而要選擇一個(gè)合適的展位。不同的展位可能帶來(lái)不同的效果。一般你可以根據(jù)展覽組織方給你提供的信息來(lái)選擇適合大小的展臺(tái),除了展臺(tái)的大小選擇外,展位的選擇還要考慮其他一些關(guān)鍵因素。
1.位置展廳也象超市和百貨商場(chǎng)等零售賣(mài)場(chǎng)一樣,也有人流動(dòng)線規(guī)律。在預(yù)訂展位時(shí),展會(huì)的承辦方會(huì)給你提供一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)平面圖,根據(jù)平面圖,你可以知道哪里是展廳的入口,哪里是出口,哪條通道是主通道。然后,平面圖的布局情況,來(lái)選擇展位。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),最好的展位當(dāng)然是展廳入口的第一個(gè)(或第一排)展位,其次是沿著主通道兩側(cè)的展位,再有就是端頭展位。所謂端頭展位,就是在比較大型的展會(huì)中可能展位被分成很多排,每一排兩端的展位就是端頭展位,它們就像超市端頭貨架的位置,往往能夠吸引比較多的眼球。
2.通透性選擇展位時(shí),還需要考慮展位有幾面是墻體、幾面是通透的。最普通的展位是三面墻體只有一面通透面向觀眾的,這種展位布置起來(lái)比較簡(jiǎn)單,一般只需要在三面墻體進(jìn)行設(shè)計(jì)就可以了,缺點(diǎn)是因?yàn)槿鎵w限制,不方便進(jìn)行造型設(shè)計(jì),而且只有一面通透,吸引力相對(duì)較小,也不是很方便與觀眾的交流。比較好的展位是有兩面或三面通透的展位,只有一面或兩面墻體,這樣的展位在設(shè)計(jì)布置上花費(fèi)較少,而且能夠吸引幾個(gè)方向的人流,觀眾能夠走進(jìn)來(lái),因而能獲得比較好的展覽效果。這樣的展位一般處在展廳入口處或者端頭處。還有一種是四面都沒(méi)有墻體的展位,比較大,往往是幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位合在一起的,其特點(diǎn)是方便做造型,容易制造氣氛來(lái)吸引觀眾進(jìn)入,不利之處是展廳四徒無(wú)壁,不方面設(shè)計(jì)形象墻或貼掛宣傳圖片。這種情況比較適合做特裝展臺(tái),但是設(shè)計(jì)和布置的費(fèi)用比較高。
3.借勢(shì)如果你的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是一個(gè)比較新的項(xiàng)目,還不夠知名。假如資金條件允許,應(yīng)盡可能選擇位置好、通透面比較多的展位,這樣容易獲得好推廣效果。如果費(fèi)用預(yù)算比較緊,也可以考慮一些其他的借勢(shì)技巧。比如,選擇一個(gè)緊挨著某一個(gè)知名品牌的展位,可能這個(gè)大名鼎鼎的“鄰居”會(huì)給你帶來(lái)很大的人氣。
4.提前確定展位經(jīng)過(guò)審慎考察,如果你已經(jīng)決定參加某個(gè)展會(huì),這個(gè)時(shí)候一定要抓緊時(shí)間與展覽的組織承辦方把展位確定下來(lái)。有影響力的展會(huì)中的好展位總是搶手的“香餑餑”,稍有遲疑就可能被別的企業(yè)甚至可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登,你當(dāng)然不愿意失去這樣的好機(jī)會(huì)。
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