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    還有一些提升參展企業(yè)知名度和關(guān)注度的方法，比如贊助展會(huì)官方組織的各項(xiàng)活動(dòng)。在展會(huì)舉辦期間，展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)一般都會(huì)組織各類活動(dòng)，以使展會(huì)更加豐富和具備吸引力。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化、有意義和參與性強(qiáng)的活動(dòng)，以此增加公司在行業(yè)中的曝光度和影響力，提升知名度。展會(huì)期間的活動(dòng)形式和宣傳載體一般有：開幕式、研討會(huì)、論壇、嘉賓歡迎宴會(huì)、新聞工作室﹑貴賓休息室、貴賓接待車輛、主題展示秀﹑評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)等等。
    開展以后，最重要的工作是抓住每一個(gè)蒞臨展位的潛在客戶，創(chuàng)造洽談機(jī)會(huì)和聯(lián)絡(luò)機(jī)會(huì)。但是，即使是專業(yè)展會(huì)，總會(huì)有很多非客戶的觀眾出現(xiàn)，在現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)"濃厚興趣"的人很多并非真有意向，很可能是混禮品、贈(zèng)品，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有廣告信息搜集者。如都一視同仁不加區(qū)分的進(jìn)行接待.反而會(huì)忽略潛在客戶。所以在現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)一定要掌握技巧，委婉地了解對(duì)方的意圖和需求，快速分別加以處理。尤其是在人力和物力有限的情況下，更應(yīng)針對(duì)性地發(fā)放資料，接待客戶，以達(dá)到更高效率。
    為了能夠在展會(huì)期間達(dá)成合作，參展企業(yè)的營銷方案設(shè)計(jì)要把握幾個(gè)原則，一是簡(jiǎn)單明了，每個(gè)人都能很快說清楚。二是有吸引力、有靈活度、便于滿足不同類型客戶的需求;三是用短期的讓利換來長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì);四是給客戶降低合作風(fēng)險(xiǎn)，增加合作成交的信心。
    為了能夠有效的完成意向客戶的開發(fā)數(shù)量，參展企業(yè)可以在展覽會(huì)開幕之前建立一個(gè)工作任務(wù)時(shí)間表，安排展會(huì)期間每人要聯(lián)系多少家客戶，要求工作人員對(duì)當(dāng)天搜集的名片進(jìn)行分類整理并及時(shí)錄入，同時(shí)分配專業(yè)人員跟蹤聯(lián)絡(luò)，初步評(píng)估潛在客戶的重要等級(jí);對(duì)重要的客戶要趁熱打鐵，在資料整理后即盡早聯(lián)系拜訪，讓客戶感受到公司的誠意及工作效率。許多參展企業(yè)發(fā)覺在展會(huì)期間參觀者很多，對(duì)該公司的產(chǎn)品也比較關(guān)注。但是展會(huì)后的業(yè)務(wù)跟進(jìn)結(jié)果卻不盡人意。展會(huì)的效果要體現(xiàn)到最后達(dá)成的商業(yè)合作中，所以必須要安排扎扎實(shí)實(shí)的﹑快速有效的展后工作。展后工作一般包括即時(shí)跟蹤﹑后續(xù)跟進(jìn)和展后評(píng)估幾個(gè)環(huán)節(jié)。即時(shí)跟蹤：在展會(huì)期間，對(duì)那些很關(guān)注公司產(chǎn)品，或?qū)嵙^大的買家，要即時(shí)派出業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與之接觸，安排更深入的合作洽談。后續(xù)跟進(jìn)：一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的后續(xù)跟進(jìn)系統(tǒng)，能夠?qū)υ谡箷?huì)上所收集到的信息進(jìn)行快速而有效的分類處理，并盡可能快速的與潛在目標(biāo)客戶建立進(jìn)一步的詳細(xì)聯(lián)系，使合作落到實(shí)處。后續(xù)跟進(jìn)一般有三種方法：直接資料郵寄﹑電話聯(lián)絡(luò)和上門拜訪。企業(yè)可根據(jù)不同客戶的實(shí)際情況，靈活的綜合運(yùn)用這些方法，使后續(xù)跟進(jìn)的工作及時(shí)展開，為后續(xù)合作的實(shí)現(xiàn)做好鋪墊。
    為了更好的把握和留住意向客戶，參展企業(yè)還可以適當(dāng)在展覽期間安排對(duì)及時(shí)跟進(jìn)意向客戶的場(chǎng)外活動(dòng)，比如產(chǎn)品體驗(yàn)、深度合作會(huì)談、甚至游覽以及娛樂招待活動(dòng)，換一種方式談生意會(huì)更容易增進(jìn)了解、達(dá)成合作。