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    一、展前
    展前的主要溝通目的是表明公司將參展，并獲得盡量多的高質(zhì)量參觀者。目標是根本，否則對展會的投資將付之東流。因此，吸引和邀請參觀者拜訪您的展臺是展前最重要的行為之一。
    展商展前的溝通行為包括：
    - 針對特定目標群體的直郵 （決策人，政府官員，媒體，意見領袖等）；
    - 在會刊/參展商光盤里投放廣告。幾乎所有的展會的主辦機構都會發(fā)行含參展企業(yè)名單的會刊或光盤。展商是可以在這些出版物里做廣告。
    - 在專門的行業(yè)出版物上做廣告。有時侯，這些出版物會發(fā)行關于一個展會的特刊，這給展商廣告提供了可能性。在公共區(qū)域的廣告，如機場、火車站或場館的進入通道的廣告都是非常有效的。
    - 互聯(lián)網(wǎng)。 展商可以使用互聯(lián)網(wǎng)在其自己網(wǎng)站主頁或者在展會及其他相關網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡廣告來告知和推廣其參展活動。
    二、展中
    除展位設計以外， 展臺上提供的信息資料也扮演著重要的角色。有關信息資料發(fā)放中的"什么"，"怎么"，"何時"，"給誰"等都應該仔細斟酌。同樣重要的是精確估計提供資料的數(shù)量。
    通常，展商在展臺上要和四類參觀者打交道：
    - 技術類參觀者；
    - 管理類參觀者；
    - 私有/公共領域參觀者；
    - 媒體參觀者。
    展商應該為這四類參觀群體準備合適的信息資料，例如：一般的小冊子，技術傳單、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品目錄、企業(yè)快訊、參考單、價格表、新聞稿等。在海外展會上， 信息資料應該被妥善翻譯成當?shù)氐恼Z言或通用的外語。