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    展出前確定業(yè)務目標。為什么要辦展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。
    展出前確定業(yè)務目標。為什么要辦展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。
    展前要仔細地選擇和研究銷售市場。  
    確定參展商品．要知道，國外客戶關心的是最新或質量最好的產品．所以不應展出過時的產品。  
    充分做好展前的各項準備工作。  
    了解展覽會的全部具體要求．要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則，展出時間，服務項目以及參展所需辦理的手續(xù)。  
    應選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖．如果展覽的產品是市長技術和儀器設備．還應選派懂技術的工程師以解釋 有關技術問題。  
    時間安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結束良好。展覽結束以后，要有時間充分聽取意見。  
    應把業(yè)務和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。  
    要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。  
了解當地習俗。鄉(xiāng)展前要熟悉當地節(jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費者習慣等。  
    選擇理想的代理人。  
    寄送產品樣本。  
    要報出全部產品的價格，主要是C1F價。當然FDB價和CIF價在國際貿易中都很重要，但一般來說，FDB價用得較少。還要確定交貨期。為國外用戶提供服務。