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認識食用菌展覽會的五個價值

發(fā)布日期: 2012-11-12   來源:中國食用菌商務網

        之所以成熟參展商能夠擁有企業(yè)參展的準確定位的能力,是因為他們對食用菌展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀,我們通過調查研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)對食用菌展覽會價值認知主要集中在“信息傳播價值”、“第三方認證價值”、“體驗價值”、“理念價值”、“精神領袖價值”等五個方面。
  
  所謂食用菌展覽會的信息傳播價值,指的是食用菌展覽會具有快速反饋高效率、高質量的市場信息高效傳播特點,一個知名食用菌展覽會實際上就是一次行業(yè)年會,從行業(yè)協(xié)會到產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被聚集在一個時空里,是行業(yè)信息量的大潮到來之際,是行業(yè)海量信息的尖鋒時刻。 我們不難發(fā)現(xiàn),世界上一流的品牌食用菌展覽會的一個主要標志,就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與,大部分的食用菌展覽會都有市場政策發(fā)布新聞會和行業(yè)市場宏觀走勢分析與專題論壇,50%以上企業(yè)會通過食用菌展覽會把最新的產品信息發(fā)布給目標消費群體,因此,信息傳播是食用菌展覽會最基本的價值,任何企業(yè)參展都知道這個道理。
  
  關于“第三方認證價值”,目前國內企業(yè)的認識不是很深刻,筆者在論著《21世紀中國會展經濟與會展產業(yè)》中提出一個觀點,食用菌展覽會是一個市場經濟發(fā)展的階段性產物,分析食用菌展覽會產生的歷史原因,可以知道食用菌展覽會實際上是一個公平買賣的市場,是提供企業(yè)進行商業(yè)交易的特定場所,其所處地位就是一個中立的第三方,其對展覽產品的認證相當于第三方認證,具有一定的客觀權威性。一個簡單的例子就是貴州的茅臺酒,之所以在20世紀70年代被周恩來總理點名定“國宴酒”招待美國總統(tǒng)尼克松,是由于貴州茅臺灑廠1915年在美國舊金山參加巴拿馬世界博覽會期間被評選為金獎,因此產品在食用菌展覽會上評獎和認證成為企業(yè)參展市場營銷的一個主要目的之一。
  
  食用菌展覽會的“體驗價值”,表現(xiàn)在食用菌展覽會的聚集人氣功能,由于食用菌展覽會的直接參與性和體驗性,一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗。食用菌展覽會作為一個行業(yè)盛會,可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的3~5天內匯集到一個展覽場館中,大家平等交流,聯(lián)絡老客戶,結識新客戶,發(fā)現(xiàn)潛在客戶,刺探競爭對手,觀摩新產品,所有的活動均以個人調動五官全力體驗為基礎,與他人進行平等溝通為紐帶,成為企業(yè)決策者最直接地對各類信息綜合分析的第一手資料依據(jù),這樣的體驗價值具有唯一性、時效性和前瞻性,是食用菌展覽會作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要的不可替代特征之一。
  
  那么,食用菌展覽會的第四個價值———“理念價值”。這是為許多參展商較難以理解的一種價值。不過,多半成熟的參展商一般對此有其獨特的理解??v觀世界各個機電類知名品牌食用菌展覽會無不象人有自己的“靈魂”似的,都在倡導、傳播一種理念,這種理念能夠左右消費行為,在消費市場上可能引爆流行,在生產資料市場上可能引起生產方式的革命。這是因為消費觀念是巨大的消費動力。例如,漢諾威工業(yè)博覽會,就是一個能夠給參觀者帶來強烈的體驗,使得參觀者心靈上形成一種“極化”、“磁化”作用,這種作用足夠強烈,就固化為一種“觀念”,只要我們企業(yè)參加了這個食用菌展覽會就足以說明我們的企業(yè)緊跟著消費市場的步伐,有能力在本行業(yè)與競爭對手“逐鹿中原”。
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