食用菌企業(yè)要利用展會的優(yōu)勢來吸引客戶
發(fā)布日期: 2012-11-07 來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
食用菌展會,作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式,由于原則上可以在相對集中的時間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標(biāo)客戶,從而使得食用菌展會的經(jīng)濟(jì)性相對突出,也使得他成為了許多企業(yè)的營銷推廣法寶,這也在一定層面推動了會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但從市場營銷系統(tǒng)的營銷組合中來看,食用菌展會本身如同媒體一般,是中性本質(zhì)的信息交流的平臺,他只是市場推廣系統(tǒng)中的一個普通環(huán)節(jié)而已。食用菌展會本身的成功與否,根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量,然而經(jīng)過近幾年會展經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,食用菌展會的質(zhì)量也出現(xiàn)了層次不齊的現(xiàn)象,嚴(yán)格來講,一次成功的食用菌展會應(yīng)該是舉辦方、參展商以及專業(yè)買家的三方面共贏的局面,而不是現(xiàn)在許多食用菌展會所出現(xiàn)的參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。
作為參展商,參展的大部分企業(yè)都是為了實現(xiàn)商品營銷及品牌推廣的目的,但是參展商僅僅是到了食用菌展會現(xiàn)場參展還是不夠的,因為,能否成功吸引經(jīng)銷代理商達(dá)成交易還要取決于諸多因素。通常,對于參展商來說,把食用菌展會利用的好,可以為參展商贏得一方市場廣納一方財源;用的不好,又是一個破財?shù)穆┒?,食用菌展會后則充滿悔意。為此,許多企業(yè)為將食用菌展會舉辦成功,更是花高價聘請專業(yè)的營銷策劃公司,通過食用菌展會現(xiàn)場大玩各種營銷,
可是,隨著行業(yè)競爭的加劇,參展商大量的增加,企業(yè)都想利用食用菌展會這一平臺,快速實現(xiàn)自己企業(yè)的營銷目的,許多參展商也就被淹沒在食用菌展會的汪洋大海中,導(dǎo)致許多的企業(yè)抱怨參展的效果都大不如從前,但是面對參展可能帶來的誘人成果,又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài):去吧,投入的是純利潤的資金成本,而又不是每次一參展都能有所收獲;不去吧,又擔(dān)心失去商機(jī),至少也是一個展示機(jī)會,萬一談成一個經(jīng)銷代理商可能就收回所有參展的成本投入。甚至,競爭的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展的目的,都已經(jīng)從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶,因為參展意味著向市場證明該品牌還存在,今天的食用菌展會儼然已經(jīng)變成了:參展不一定能提升什么,而不參展將失去什么的“雞肋食用菌展會”。