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食用菌展會現(xiàn)場必須控制五個環(huán)節(jié)

發(fā)布日期: 2012-10-23   來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

    食用菌展會時間短,現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠,要獲得最佳效果,食用菌企業(yè)應(yīng)注意以下幾個事項:
  
  
    (一)現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而食用菌參展人員較多的企業(yè)來說,在食用菌展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠,很難實現(xiàn)交易的順利進(jìn)行,有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室,或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽,這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境,而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸食用菌經(jīng)銷商。
  
  
    (二)統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑,不能出現(xiàn)食用菌招商政策不一致的錯誤,否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通,就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流,某一具體問題該使用什么樣的說辭,面對不同食用菌經(jīng)銷商該如何處理,這都需要給出細(xì)致明確的方案。
  
  
    (三)合理分配。根據(jù)食用菌參展人員的能力、經(jīng)驗,分配工作任務(wù),商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等,凡事都應(yīng)具體到人,主次分明,這樣才能在實戰(zhàn)中分工合作,相輔相成。
  
  
    (四)形象禮儀。任何一個食用菌參展人員都是代表企業(yè)面對客戶,個人行為舉止如何,對企業(yè)品牌而言,并非小事一樁。做市場首先是做人,經(jīng)銷商再有實力,如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;同樣,好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化,企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之。因此,所有食用菌參展人員都應(yīng)注意自身形象,面對客戶不卑不亢。在衣著上,最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。
  
  
    (五)靈活掌握食用菌招商政策。食用菌產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大,不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度,對食用菌的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數(shù)量需求都不相同,這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況,食用菌企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。
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