如何策劃一個成功的食用菌展會
發(fā)布日期: 2012-10-22 來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
如何策劃一個成功的食用菌展會
16%的規(guī)則
要把你的時間和精力都用在刀刃上,因?yàn)橹挥?6%的食用菌參觀者會對食用菌展覽會上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣,以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。
制訂可衡的目標(biāo)
獲得一定數(shù)量的食用菌銷售帶頭人,簽訂一定金額的食用菌銷售合同,向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道,用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場,聯(lián)絡(luò)和接洽一些特定貿(mào)易的企業(yè),或者是增加直接郵購的對象。
制定預(yù)算
食用菌展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員旨、廣告、機(jī)票和酒店住宿費(fèi)等。
為你的食用菌展覽撰寫關(guān)鍵廣告詞
為你的食用菌展覽會設(shè)計一個主題,如果你試圖接觸某個特定的團(tuán)體,就得設(shè)計一個主題去對那個團(tuán)體表明你的意圖。
發(fā)請柬
發(fā)請柬給那些真正感興趣的潛在食用菌客戶,注明你的展臺和一些有關(guān)的新服務(wù)項目和新產(chǎn)品的消息,也可以配合使用展覽會為您提供的食用菌展商專用請柬。我們 建議把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。
創(chuàng)造一個吸引人的展臺環(huán)境
記住,一個食用菌展覽會上,你的展臺應(yīng)該在不到5秒鐘的時間內(nèi)引起某個客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年,就要利用新的顏色和外型布置一下。
選定特殊廣告
要求參觀者填寫食用菌調(diào)研表格,然后送上富有創(chuàng)新意義而實(shí)用的贈品。
訓(xùn)練員工
讓您的員工接受訓(xùn)練,學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)品和提供服務(wù)、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達(dá)成交易、熟練制定一個銷售帶頭人、讓貿(mào)易保持活力。
選擇引人注目的形象
先要確定自己在食用菌展會上的形象,讓員工參與,集思廣益。有時,西裝會是很好的選擇;有時,合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。
接觸新聞媒體
把你的新聞稿寄給新聞媒體,包括食用菌新產(chǎn)品的信息和服務(wù),再復(fù)印一些老產(chǎn)品的信息以便在展覽會上分發(fā)。(編輯:晁艷榮)
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