展覽比上門推銷劃算
發(fā)布日期: 2012-10-12 來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
美國有關(guān)展覽的調(diào)查表明,展覽比上門推銷劃算。
一、 吸引買主:調(diào)查表明,參觀者中有70%是計(jì)劃購買一個(gè)或更多的產(chǎn)品的,有3個(gè)到4個(gè)人一定會(huì)買一個(gè)或更多產(chǎn)品的,15個(gè)人中 有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂,但是平均而言,有83%的觀眾認(rèn)為可以影響 他們的采購決定,而這83%的人是有權(quán)決定采購.采購什么或是向采購部門推薦,所以觀眾花錢來展覽會(huì),他們希望展臺(tái)銷售人員向他們進(jìn)行詳細(xì)的宣傳介紹。
二、 吸引新買主:研究顯示,約88%的觀眾在展會(huì)開幕前的12個(gè)月內(nèi)并未得到參展商的推銷。
三、 節(jié)約費(fèi)用:展覽會(huì)上參展商將和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流,而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。針對(duì)個(gè)體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會(huì)上相應(yīng)的花費(fèi)的比交結(jié)果為:前者為302美元,這其中包括銷售代表的工資.交通費(fèi)以及招待費(fèi)等;而后者為230美元,其中包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建.展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。
四、 節(jié)省時(shí)間:另據(jù)研究顯示,展覽會(huì)加速了整個(gè)銷售過程,降底回訪率40%。要成功銷售,傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次,而展覽會(huì)只有1.3次,而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。
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